Emmanuel DA ROCHA
Directeur Commercial et Marketing de la société LIBERTY GIFT
Cadeau par l´objet
LE CONSTAT :
Les problèmes de fichiers sont récurrents dans toutes les sociétés, est ce qu´il faut louer ou acheter, comment faire les mises à jour sans y dédier une personne à plein temps, comment contacter les clients potentiels sans être dans du Mass Market, est ce qu´il faut privilégier le courrier, le téléphone, l´email ?
LA SOLUTION :
Il s´agissait de proposer un fichier très ciblé et souple d´utilisation. Sur le marché des Comités d´Entreprises, le premier critère de ciblage est d´identifier ceux qui ont des besoins et souhaitent recevoir des informations et des offres commerciales. Pour cela les CE ont été interrogés et ceux qui répondaient à ces critères ont donné d´eux-mêmes le nom de l´entreprise, l´adresse postale, désigné par leur nom et prénom le ou les élus chargés de recevoir ces informations et ces offres en précisant les n° de téléphone et les emails et complété ces données avec l´effectif, le secteur d´activité, la nature des besoins.
Pour qu´il y ait souplesse d´utilisation, une formule d´abonnement a été créée, avec libre utilisation de l´ensemble des données, en y incluant des mises à jour régulières.
Directeur Commercial et Marketing de la société LIBERTY GIFT
Cadeau par l´objet
« Le fichier de Comités d´Entreprises proposé par la société 2lu est idéal.
Qualifié et facile d´utilisation nous l´utilisons quotidiennement pour prospecter et faire notre suivi clients.
Nous concentrons ainsi nos efforts là où il y a un véritable intérêt »
LE CONSTAT :
Les problèmes de fichiers sont récurrents dans toutes les sociétés, est ce qu´il faut louer ou acheter, comment faire les mises à jour sans y dédier une personne à plein temps, comment contacter les clients potentiels sans être dans du Mass Market, est ce qu´il faut privilégier le courrier, le téléphone, l´email ?
LA SOLUTION :
Il s´agissait de proposer un fichier très ciblé et souple d´utilisation. Sur le marché des Comités d´Entreprises, le premier critère de ciblage est d´identifier ceux qui ont des besoins et souhaitent recevoir des informations et des offres commerciales. Pour cela les CE ont été interrogés et ceux qui répondaient à ces critères ont donné d´eux-mêmes le nom de l´entreprise, l´adresse postale, désigné par leur nom et prénom le ou les élus chargés de recevoir ces informations et ces offres en précisant les n° de téléphone et les emails et complété ces données avec l´effectif, le secteur d´activité, la nature des besoins.
Pour qu´il y ait souplesse d´utilisation, une formule d´abonnement a été créée, avec libre utilisation de l´ensemble des données, en y incluant des mises à jour régulières.
Conception et réalisation
DPDH
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